RIVAGE lève 50 millions d’euros pour structurer un modèle de buy-and-build dans la cybersécurité

Avec une levée de 50 millions d’euros auprès de Strada Partners, Rivage pose les premières bases d’un projet industriel centré sur la consolidation du marché français des services managés et de la cybersécurité. L’opération s’accompagne d’une première acquisition, celle d’Infoclip, une ESN spécialisée qui donne une matérialité immédiate à une stratégie de buy-and-build encore peu structurée sur ce segment.

Une stratégie de consolidation dans un marché fragmenté

Le positionnement de Rivage s’inscrit dans un contexte marché des services numériques estimé à plus de 71,2 milliards d’euros en France, dont une part significative repose sur un tissu d’acteurs indépendants spécialisés dans l’infogérance, le cloud et la cybersécurité. Sur ce segment, plus de 2 000 entreprises coexistent, souvent performantes mais faiblement intégrées. Cette fragmentation limite les capacités d’investissement, en particulier dans des infrastructures de cybersécurité de plus en plus exigeantes.  C’est dans cette perspective que Rivage cherche à s’inscrire, non pas comme un acteur de rupture technologique, mais comme un opérateur de consolidation.

Un modèle de buy-and-build centré sur les fondateurs

La structuration retenue par Rivage est d’acquérir une participation majoritaire dans des entreprises rentables, tout en permettant aux fondateurs de réinvestir au capital du groupe et de conserver un rôle opérationnel, à l’instar de ce que fait EDG.

Édouard Rousseau, cofondateur de Rivage, résume cette approche :
« La transmission d’entreprise est souvent perçue comme une fin en soi. Nous pensons qu’elle peut devenir le point de départ d’un nouveau cycle de croissance. Rivage rassemble des entrepreneurs de sociétés performantes qui choisissent d’unir leurs forces pour continuer à croître collectivement. Nous bâtissons une Alliance d’entrepreneurs qui restent indépendants, mais ne sont plus seuls. »

Ce mécanisme vise à maintenir l’engagement des équipes dirigeantes tout en créant des effets d’échelle à travers la mutualisation de fonctions supports (ressources humaines, finance, commerce) et le partage de pratiques opérationnelles.

Une première acquisition structurante avec infoclip

L’entrée d’Infoclip dans le périmètre de Rivage constitue la première étape concrète de cette stratégie. Fondée en 1989, l’entreprise opère sur l’ensemble de la chaîne de valeur des services numériques : infogérance (MSP), cybersécurité (MSSP) et intégration logicielle.

Avec plus de 8 millions d’euros de chiffre d’affaires, dont plus de 70 % de revenus récurrents, une base de 500 clients PME et ETI, ainsi que des infrastructures d’hébergement certifiées ISO 27001 et HDS, Infoclip présente un profil typique des cibles visées par Rivage : rentabilité, récurrence, proximité client.

Éric Melki, cofondateur d’Infoclip, décrit les motivations du rapprochement :
« Rejoindre Rivage, c’est faire le choix d’accélérer en confiance. Avec Laurent, nous avons reconnu chez Edouard et Adrien une vision et une énergie qui résonnent avec ce que nous avons construit depuis 35 ans. Ce rapprochement ouvre un nouveau chapitre, plus ambitieux, tout en restant fidèles à ce que nous sommes. Nous sommes convaincus que le meilleur reste à construire. »

L’opération, financée intégralement sur fonds propres, marque un premier jalon sans recours à de la dette externe, ce qui laisse ouverte la structuration future du financement des acquisitions.

Entre logique industrielle et construction d’un actif financier

En arrière-plan, Strada Partners apporte une grille de lecture plus structurante du projet. Fondé par Bart Wouters et Matthias Vandepitte, le fonds s’inscrit dans une tradition de private equity orientée croissance, avec plus de vingt-cinq années d’expérience et un historique d’investissements dans le logiciel, les services technologiques et la santé. Sa stratégie repose sur la constitution de portefeuilles concentrés, accompagnés sur le temps long, avec l’objectif de faire émerger des plateformes capables de croître à l’échelle européenne.

Le rôle de Strada Partners s’inscrit dans cette articulation. Le fonds apporte à la fois des capitaux et une expertise opérationnelle dans l’exécution de stratégies de buy-and-build.

Rik De Dobbeleer, Investment Manager chez Strada Partners, précise :
« Nous sommes fiers de soutenir Rivage dans la création de cette nouvelle alliance. Leur modèle unique, qui place la souveraineté et l’autonomie entrepreneuriale au cœur de la démarche, est la réponse idéale pour bâtir un champion capable d’assurer la sécurité des entreprises partout en France. »

une ambition de structuration à horizon 2030

Rivage affiche un objectif de plus de 100 millions d’euros de chiffre d’affaires d’ici 2030. Au-delà du volume, l’enjeu porte sur la capacité à structurer un ensemble cohérent à partir d’entités autonomes, dans un secteur où l’intégration opérationnelle reste un facteur de succès déterminant.

Le pari repose sur l’équilibre délicat de préserver l’identité et l’agilité des entreprises acquises tout en construisant une plateforme capable de mutualiser les investissements et de répondre à des exigences croissantes en matière de cybersécurité.

Dans un marché où les options de transmission restent souvent limitées, entre maintien d’une indépendance difficile à financer et intégration dans des groupes plus larges , Rivage propose une troisième voie. Reste à mesurer sa capacité à s’inscrire dans la durée et à maintenir cet alignement entre logique entrepreneuriale et discipline financière.